随着国家创新创业教育政策的深入实施，工作室制人才培养愈发呈现出多种形式。通过着力挖掘有效资源和深入践行实践模式，304am永利集团官网着力构建了师生同创、企生共创和学生自创等多种形式的工作室载体。尤其是“师生同创”工作室，实现了师生协同共进，卓显出“院园合一”校企协同育人机制统领下的“专创融合”综合实效。现以起步较早且极具特色的乐行-朗威跨境电商工作室为例，就工作室制人才培养模式做出实效性解读。

1 工作室简介

乐行-朗威跨境电商工作室创建于2017年，是304am永利集团官网第一个“师生同创”跨境电商工作室。工作室创建的初衷基于国际经济与贸易专业向跨境电商转型的实际需要，而当时学校极其缺少跨境电商实操平台和实战型教师。于是，工作室通过校企深度融合，引进了青岛朗威机械有限公司的阿里巴巴真实平台和相关产品。经过企业导师的热心指导，整个工作室的跨境电商实操能力得到了极大提升。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”工作室之所以命名为“乐行”，源自“知行合一”校训，其创建旨在教育、引导学生要“乐于行动”和“快乐行动”。乐行-朗威跨境电商工作室像目前已成熟构建形成基于工作室的“课程实践-专业实训-毕业实习-毕业论文-就业”一条龙式跨境电商人才培养模式，特色化实践成效明显。

2 合作企业投入介绍

青岛朗威机械有限公司位于青岛临港工业园，东接青岛港，西邻204国道，北靠同三高速及疏港高速，交通方便，地理位置优越。作为一家集生产和外销于一体且有着15年创办经验的老牌外贸企业，青岛朗威机械有限公司主营业务涉及手推车、金属置物架、各种货仓车系列产品、家居园艺、轮胎橡胶制品和健身娱乐以及宠物用品等6大门类，数量多达80余种。目前，该公司对乐行-朗威跨境电商工作室常年免费投入一个阿里巴巴主账号和4个子账号，账号年投入金额达到了四万元人民币。青岛朗威机械有限公司承担了工作室企业导师的全部报酬，除了常规配备两名外贸业务骨干作为企业导师指导工作室学生进行跨境电商实操、开展学科竞赛和完成论文撰写之外，也积极支持他们参加各类竞赛活动。比如全国高校商业精英挑战赛国际贸易大赛，该公司提供了一次性投入五万元产品（部分产品赛后返还企业）、宣传册等支持。学校商务贸易系两个专业国际贸易和国际商务的毕业生回校参加论文答辩。该公司为体现校企合作人文关怀，赞助金额2000元，在答辩期间设置了茶歇。此企业还出资3000元，给工作室配备了打印-附印-扫描一体机等办公设施。为了更好地营造工作室外贸办公氛围，青岛朗威机械有限公司提供了有关企业和产品的大幅海报与陈列样品，除了常规培训，该企业还面向国际贸易师生，组织开展了4次校外大型培训活动，并带领师生外出参加2次大型团建活动、3次企业年会和聚会等。工作室和企业本部现已成为国际经济与贸易专业学生的校内外实习、实训基地。

3 工作室取得的成果

工作室以“赛教一体”理念为指导，坚持师生同创和成果导向，在参加大赛方面不断实现突破，获得了不少大奖，也培育出张杭弟、林傲然等一大批优秀学生。

3.1 大赛指导

工作室校企共同指导大赛，取得国家级奖项17项、省级奖项8项、校级奖项10项。部分展示列举如下。

校企共同指导学生结题国家级大学生创新创业训练计划项目2项、省级2项。2022年10月指导学生参加全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛跨境电商赛道B2B、B2C运营赛，获得省级一等奖和二等奖各1项（A类）；2022年10月指导学生参加国际贸易竞赛跨境电商赛道获得国家级三等奖1项（A类）；2022年指导学生参加“精创教育杯”创新创业竞赛获得省级三等奖1项（A类）；2021年5月，指导学生参加全国高校商业精英挑战赛品牌大赛，获得国家级一等奖1项、最佳创意奖1项（A类）；指导社科奖全国高校市场营销大赛获国家级一等奖1项、二等奖1项； 2020年6月，指导学生参加第十二届中国大学生服务外包创新创业大赛，荣获三等奖1项（A类）；指导学生参加全国高校商业精英挑战赛山东省创新创业大赛，荣获省级一等奖1项（A类），指导学生参加第十一届全国大学生电子商务“三创”赛，获得校级一等奖1项、二等奖2项（A类）。2020年7月，指导全国高校商业精英挑战赛山东省创新创业大赛获省二等奖1项（A类）；指导第六届“互联网+”大学生创新创大赛获校级一等奖1项、二等奖1项（A类）；指导“学创杯”创新创业大赛获得校级二等奖1项、三等奖1项（A类）。

2 培养学生

乐行-朗威工作室指导学生使用真实产品和实践平台进行阿里巴巴跨境电商实操训练，现已手把手、精准化培养学生累计达到80余名，其中张杭弟、林傲然、刘俊霞顺利入职青岛朗威机械有限公司，成为正式员工，月工资15000+（不含年终奖等）。目前，乐行-朗威工作室有在校学生员工10余名。

3 教科研成果

乐行-朗威工作室教学和科研成果丰富。目前，参与完成省教本科高校教学改革重点课题“院园合一”机制下基于工作室的跨境电商人才培养实践研究1项、省级本科高校教学改革课题面上项目《基于工作室的应用型本科创新创业教育模式研究与实践》1项。工作室已参与撰写专著两部，分别为《“院园合一”机制下基于工作室的跨境电商人才培养实践研究》和《“院园合一”机制下基于工作室的创新创业教育实践研究》。撰写完成《努力的女孩最幸运——记乐行跨境电商工作室张杭弟》典型案例，辐射影响深远。此外，工作室还主持了校级课题《基于跨境电商工作室的学分置换、课程免修等办法研究》，并公开发表论文《高校跨境电商工作学分认定办法研究》等。

乐行-朗威工作室以良好的施教理念、卓越的孵化成果和优异的学术产出赢得了口碑，其建设有效推动了国贸类和跨境电商类教学改革，并带动了就业工作开展。工作室指导教师齐伟伟以主讲人身份参与“跨境电商-小e创业之旅”课程录制工作，并上线山东省高校平台，其“国际市场营销”课程被认定为山东省一流课程、山东省课程思政示范课程。